Ninguém sabe exatamente quando é, ou porque deve ser. Mas todo mundo
passa por esse momento na vida profissional, não é ? O objetivo desse post é
mostrar como agir quando essa situação crítica acontecer!
Pensando nisso, resolvemos separar algumas dicas para que essa
negociação seja feita da melhor forma possível. Mas a primeira coisa que você
deve ter em mente é a sutileza.
Por ser um assunto delicado, não dá pra chegar
na sala do seu chefe em um momento de discussão e dizer: “Então... Quero um
aumento!”. Se você não trabalha em uma empresa que tenha uma política de cargos e slários definida e com regras claras e transparentes, então o jeito é correr atrás, mesmo!
Mas faça isso com sabedoria! E como se faz isso?
Com consciência – Não peça um aumento se seu desempenho deixa a desejar ou
estiver há pouco tempo na empresa (depois de um ano, o valor pelos seus
serviços já pode ser revisto, mas antes desse período é muito cedo).
No momento certo - As pessoas dizem que essa hora não existe quando o
assunto é dinheiro saindo do bolso, mas isso é discutível. Se você sabe que a
saúde financeira da empresa anda em maus lençóis, então sabe que é melhor
esquecer o assunto, por enquanto. Mas, se está acompanhando a empresa e vendo
os inúmeros projetos que ela tem concebido atualmente, vale a pena discutir o
assunto com o seu chefe – mas NUNCA numa segunda-feira.
Espere aquele momento
da semana em que as coisas estão mais devagar. E saiba que suas chances são
grandes se acabou de fazer parte de um projeto que deixou seu superior feliz; ou seja, que obteve um excelente resultado.
Com sinceridade – Mostre ao seu chefe que tem total consciência do que está
pedindo. Diga que sabe que o mercado está estagnado – se for o caso - e que
entende que é uma situação complicada. Mas deixe claro, também, que seu
desempenho melhorou, como é indispensável, que tem se destacado dentro da empresa
e aponte por alto os motivos pelos quais esse reajuste é necessário. Se seu
pedido for negado, agradeça pela atenção e pergunte quando ele(a) poderá discutir o assunto novamente.
Tenha a informação – O assunto é delicado e, por isso mesmo, não deve ser abordado
levianamente. Faça o seu dever de casa e vá preparado para a reunião: tenha em mãos os valores médios que as empresas tem como remuneração para o cargo que ocupa, porém, levando em conta o mesmo porte de empresa, segmento, região. Evite citar nomes de empresas ou profissionais e não seja indiscreto de perguntar a um amigo ou conhecido que ocupe a sua mesma posição o quanto ele/a ganha. Existem consultorias que disponibilizam gratuitamente esse valores, as pesquisas salariais.
Negocie– Você tem que ter em mente o quanto gostaria de somar à sua
renda atual. Não é bom dizer um número certo, mas dê ao seu chefe uma ideia
geral do que você consideraria aceitável. O ideal é falar em percentuais, levando em conta os índices de mercado. Não adianta chegar na sala do chefe e pedir 30% de aumento!
Em resumo; se você for profissional, informado e sincero, é mais provável que o resultado
da conversa seja o que você esperava. No mais, tudo o que ainda temos para
dizer é “boa sorte”!
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